天生商人——曹国伟
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| 作者：华商韬略-华商名人堂熊剑辉
给首富喂“毒丸”、创博客、再创微博，亲手把三家企业推上纳斯达克，从CFO变身CEO再变创业人……曹国伟干过的大事，随便拿出一件来，都够人吹上一辈子。
1.天生的商人
65后、天蝎座的曹国伟，在很多人看来，低调得像个看不透的谜。
他小学练体操、初中练田径、高中打篮球，大学一口气做40个引体向上。虽有野蛮体魄，学习成绩偏又好得出奇。初中读最好的上海中学，大学上最难考的复旦新闻系；后来即便留美，进的德州大学会计系依然在全美排名第一。
可在大学里，曹国伟更像不着调的“神人”。80年代，大学生大都循规蹈矩，为中华再崛起狂读书。可曹国伟上课爱睡觉，穿衣不着调，随性留长发，甚至翘课背着相机满中国跑，活脱一个背包客。这么浪的人，少不了挨批写检讨。时至今日，曹国伟回忆起青年时代的冒险经历，感慨那才是自己“胆子最大的时候”。
可曹国伟显然知道自己究竟要什么。外面浪够了，回来就利用自己摄影协会会长的“职务之便”，拿学校的冲洗设备干起洗照片的小生意，迅速小赚一笔，被同学认定为“天生的商人”；其他成绩六十分万岁，他却深知英语才是出人头地的利器，将其磨砺得精熟无比；大学他还搞定小师妹，却被未来的曹太太强力鞭策，在1989年那个出国难过登天的年代，成功申请到美国俄克拉荷马大学，攻读新闻学硕士。
可到美国才知道，读书不必专业对口，两年后拿到新闻学硕士的曹国伟才发觉学错了专业。于是转德州大学读MBA，结果遭遇海湾战争后萧条，为就业再转财务会计。
这么一番大折腾，才确定了曹国伟的大未来。
1993年“曹会计”毕业，没随大流去工资更高的华尔街，而是先后加盟安达信、普华永道两家知名会计事务所，来到了硅谷这个狂野之地。当年，硅谷正火箭般蹿升崛起，高科技企业上市、并购案不计其数。曹国伟得以亲手操刀雅虎、甲骨文等企业上市，经历一辈子都碰不到的资本运作，把美国资本市场上的经验值一次攒了个够。
似乎要等到曹国伟准备好一切，上天才会赐予真正的使命。一连串阴差阳错的巧合，让曹国伟来到了新浪。
2.新浪缘
1999年9月，谋划赴美上市的新浪，正接受普华永道的审计。结果负责项目的会计师突然病倒，身为主管的曹国伟只好亲自跑一趟。从此，他的命运便与新浪连在了一起。
此时，曹国伟也处在命运的十字路口，两家美国公司正向他摇曳“橄榄枝”。举棋不定的曹国伟让新浪COO茅道临帮着参谋参谋，哪知道要上市的新浪正缺个CFO。茅道临马上建议：“要不来新浪试试吧。”
有茅道临引荐，曹国伟挨个与CEO王志东、中国区总经理汪延见面，感觉“都是脑子很清楚、极聪明的人”。与汪延的初见最具戏剧性，汪延急着出差，原计划只谈3分钟，结果两人相见恨晚，聊了20多分钟，汪延才匆匆离去。曹国伟深思熟虑两天后，决定加盟新浪，担任财务副总裁（CFO）。
曹国伟本以为，把新浪整上市稀松平常。没想到，这是个“不可能完成的任务”。
根据当年的中国电信法规，外商不得介入中国的电信产业，可新浪偏偏拿了美国风投的钱、赶着赴美上市。百般无奈下，汪延天天在信息产业部、证监会等部委守领导、求放过，但法律的壁障天高地厚，这事几乎没商量。
幸好天上掉下个曹国伟，为新浪指了条明路。
曹国伟为新浪打造的上市方案，堪称精妙。简单说来，先在开曼群岛注册一家A公司，以此作为美国上市主体；然后，注册一家空壳公司B（通常在香港），A对B实现100%控股；最后，B与国内实际运营的C公司（真正拥有中国电信牌照的实体公司），签署一系列的股权、业务等控制协议，实现A对C的实际控制及报表合并。
这完全是个开天辟地的创举。由于赴美上市的不是新浪实体，根本不需要中国监管当局批准，一举破解了这个“世纪难题”。
当然，美国方面同样是个大难题。为确保万无一失，多次操刀上市的曹国伟亲手把所有上市文件译成英文。美国证监会也没见过这么奇葩的上市方式，曹国伟不得不面谈三次、八易其稿，终于同时满足了国内外法规的双重要求。曹国伟不禁感慨，参与过很多企业上市，“没见过新浪这么难的”。
2000年4月，新浪成功登陆纳斯达克。没想到，此后搜狐、网易、百度、腾讯乃至阿里巴巴等巨头上市，全都采用曹国伟独创的“新浪架构”，可谓造福大半个中国互联网。仅此一项，曹国伟就值得被彪炳史册。
3.“堵枪眼”
曹国伟本想着新浪上市就“闪人”，结果赶上互联网泡沫破裂，只好边料理公司财务，边承担着与美国投资者沟通交流的角色。
那是新浪最晦暗不堪的时期。即便新浪股价惨跌到1美元，不少人还守着“只赚流量不赚钱”的“互联网思维”。此时的曹国伟展现出出人意料的“狠劲”：只要不赚钱，哪怕CEO点头的项目都不让做。由于CFO手握“一票否决权”，大批不靠谱的合约全“毁”在曹国伟手里。
当年，新浪手握1.1亿美金，烧钱都能烧5年，可企业终究不能这样混日子。在曹国伟主导下，新浪迅速展开一系列并购：2003年收购无线增值服务商讯龙，当年贡献的利润就超过收购价，新浪利润大涨两三倍；2004年再买网兴，奠定新浪在无线业务上的霸主地位。
可无线业务刚崛起，新浪门户的广告业务又到了“最危险的时候”。这块业务占新浪总营收的70%以上，最重最难、不容失败。于是，新浪给曹国伟兼了个COO（首席运营官）头衔，决定让他去“堵枪眼”。
让CFO去管业务，这种安排完全不可思议。但曹国伟很快发现，由于新浪拥有“第一门户”的优势地位，广告销售们每天在单位接电话坐等生意上门，就足以完成目标工作量。如此不思进取的状态，销售主管竟对曹国伟声称，“广告销售已达极限”。
在曹国伟看来，要是在某领域不打算做老大，这公司就根本没有希望。“曹会计”立刻赶走了毫无斗志的销售主管，重新制订层层加码的工作量，让过惯了好日子的销售员大呼受不了。大批人员纷纷解职，曹国伟干脆重建团队，再度梳理广告销售流程和数据库系统，深挖新浪垂直频道页面的广告潜力。
冰冷的销售数字终于逼迫出团队潜力。2004年全年，新浪广告营收突破5亿，增长率高达59%，全面大幅超越竞争对手。面对曹国伟的“数字化高压”，不少人在怨声载道的同时也承认，新浪的业绩正强劲增长。
谁也没料到，就在新浪发布2004年财报之际，一场奇袭却骤然而来。
4.“炼毒丸”
2005年2月8日，新浪发布2004年财报当晚，“中国首富”陈天桥决意动手。接连两天，盛大以21.5美元的价格狂吞新浪19.5%的股份。一场史无前例的并购大战就这样突然打响。
此时，新浪在资本市场就是个赤裸裸的“花姑娘”：品牌优秀、股权分散，2004年净营收大增75%、净利润大涨110%。这在虎狼出没的资本市场，等于脸上赫然写着“你咬我呀”！即便陈天桥不出手，新浪被资本狙击也是命中之劫。
2月19日，“胜券在握”的陈天桥本想礼节性地通知新浪CEO汪延，没想到汪延手机关机，只好拨通了曹国伟的电话。很快，盛大正式宣布：新浪已有了新主人。
此时，曹国伟正带着家人在澳洲度假。听闻消息，他毫不吃惊。之前新浪股票异常放量，早就令曹国伟心生疑惑。按常理，新浪也只能束手就擒。哪知三天后，曹国伟竟亲手“炼”出一颗反收购“毒丸”。
所谓“毒丸”，是指公司在遭遇收购威胁时，为其他股东设置的低价购入计划。“新浪毒丸”的设置是，只要盛大再增持0.5%的股票，其他股东就有权半价购入新股，以大量稀释盛大的两成股份。对手如果一意孤行继续增持，则要付出惨重代价。
盛大在“毒丸”面前不得不止步，媒体曾脑补起曹国伟在并购反击战的壮怀传奇。实际上，这个务实的上海男人对盛大没有丝毫反感，“人家对我们有兴趣，不妨谈一谈”，“毒丸”不过是用来跟盛大谈判的筹码。按曹国伟的想法，陈天桥要是出价每股30美元以上，那都不用谈，直接卖好了。
当然，陈天桥想过“霸王硬上弓”，从雅虎引入10亿美金碾压“毒丸”。但雅虎又提出3年后拥有新浪的苛刻条件，最终谈崩。风云际会下，曹国伟的“毒丸”发挥出最大“药效”。盛大这笔股权，最终只能获得8000万美元投资收益后了事。
一场史无前例的资本交锋，曾让曹国伟无限感慨于见证了历史。而对新浪来说，一颗“毒丸”，彰显出曹国伟的卓越本色，他注定要被推上更广阔的人生舞台。
5.大掌门
2005年9月，曹国伟被任命为新浪总裁兼首席财务官，消息一出，股价立涨；2006年5月，曹国伟出任新浪CEO，花旗马上将新浪评级从“出售”升为“持有”。从此，新浪进入“曹国伟时代”。
对新浪人来说，这种安排毫不意外。多年来，新浪CEO走马灯似的换三任，CFO却始终是曹国伟一人。除了首席技术官没干过，他广告、运营、内容、财务、资本运作全干遍。“在新浪，只有CEO管不到的地方，没有曹国伟管不到的地方。”
曹国伟的勤奋则有目共睹，“玩命”是他一贯的工作风格。忙活新浪上市时，每天工作16小时是家常便饭，一年签署上万份文件则是工作日常，连续6年不休假更是常人不能理解。加上他行事低调，为人自信，即便在派系林立的新浪，都是能共同接受的人选。
但接不接CEO，理性的曹国伟却想了半年。
新浪号称“第一门户”，但在风云变幻的互联网业界，已处于不温不火的境地。搜索不敌百度，游戏不如盛大、九城，电商、社交分别被阿里、腾讯碾压，网络社区也被天涯、西祠超越……多年来，新浪干的还是攒点击量、赚广告费的老买卖。未来怎么走，是个大难题。
搞并购曾是逆转业绩的拿手好戏，拿下讯龙、网兴正是曹国伟的得意之作，但这并非百试百灵：见网游赚钱，就和NCsoft搞了个《天堂》；看QQ崛起，又收了UC；瞧见淘宝红火，跟雅虎就凑了个一拍网……新浪这些“不务正业”的投资，全打了水漂。曹国伟最终认定，新浪的核心竞争力就是“内容+广告”，除此之外，都是作死。
基于这样的“聚焦战略”，2005年，曹国伟把大部分人力财力全砸进了博客。
此时，国内的专业博客网站遍地开花，新浪已然丧失先机。曹国伟却亲自挂帅管博客，要求新浪员工上上下下挂指标，到处拉名人来开博。突破口一旦选定，新浪便一举打造出中国最具影响力的博客大社群。
全中国的网民很快发现，成千上万的明星名人突然就涌进了新浪博客，迅速掀起了草根与名人互动的狂潮。像徐静蕾“老徐的博客”更是一炮而红，流量飙升至世界第一。名人的带动下，新浪博客注册人数很快上千万，2006年三季度更实现单日访问量破亿。
汹涌的广告订单奔着新浪博客澎湃而来；宏大的流量伴随超预期的业绩，直接刺激新浪股票开启一轮跨年大涨……曹国伟聚焦博客的战略，实现了难以想象的成功。
然而，一场天不遂人愿的大并购，却改变了曹国伟和一群人的共同命运。
6.新主人
2008年12月，当曹国伟与江南春签下新浪与分众的并购换股协议时，大概永远都无法料算到之后剧情的神反转。
对江南春和分众传媒来说，2008年是遭受金融危机和企业信任双重打击的艰难之年。这家中国最大的楼宇广告传媒公司业绩一落千丈、股价飞流直下，曹国伟却看透其内在价值，闪电般出手将并购敲定。要不是商务部坚决反对，新浪已成为中国规模最大、最具竞争力的新媒体广告平台。
由于并购案被否决，江南春归隐田园的退休计划就此作罢。重出江湖的江南春心有不甘，决定全面增持股份后再继续打拼。
曹国伟被江南春的增持举动所震撼：在职业经理人的位置上，自己已经做到了极致，今后的人生想要继续挑战，或许就应该转换角色。
三天后，曹国伟下定决心实施MBO（管理层收购），成为新浪真正的新主人。
曹国伟立即与董事会沟通，又召集高管商量，所有人几乎愿意押上全部身家。曹国伟亲自操刀MBO计划，大约要动用1.8亿美金完成9.42%的股份收购，可新浪管理层只能凑出5000万美元。关键时刻，曹国伟说服中信资本、红杉中国、方源资本三家私募基金相助，1.3亿美元就此解决。
2009年9月28日，曹国伟与新浪管理层成为第一大股东，成功完成中国互联网企业首次MBO。无限欣喜的背后，却充满了质疑。曹国伟和管理层以身家性命相搏，甚至动用私募杠杆，增持价却高达30美元，万一赔了可咋办？
然而，算无遗策的“曹会计”，早早就看透了一切。
2009年10月16日，中国房产信息集团（CRIC）登陆纳斯达克。这家与新浪似乎没有一毛钱关系的企业，正是新浪乐居与易居中国拆分整合、打包上市的结果，新浪在CRIC中占三分之一的股权。
虽然金融危机的阴霾未散，CRIC上市当天却大涨18.33%，市值冲破20亿美元。新浪的资产一夜净增6.6亿美元。曹国伟用“非常理想、非常圆满、非常完美”来形容这次上市。待到投资人明了CRIC的玄机，新浪股价已冲上45美元的高位，比MBO时高出一大截。
而曹国伟敢于出手的底气就在于，CRIC将成新浪成长的新模式：只要有合适的资产，就会拿来分拆上市。
然而，即便如此精细，曹国伟的MBO计划也早有他人“暗算”。
2009年1月30日，郭广昌旗下的复星国际曾悍然增持分众传媒22.96%的股权。此时，分众与新浪的并购换股协议已然敲定，一旦落实，复星国际将直接持有10.49%的新浪股份，稳居新浪第一大股东之位。
然而，商务部的坚决阻挠，成了神仙难料的最大变数。分众与新浪的协议就此作废，郭广昌的妙算毫无声息地胎死腹中。这一次，曹国伟没再靠“毒丸”，而是凭着“人算不如天算”的好运气，稳稳地成了新浪的主人。
7.微博照耀中国
一连串资本运作的同时，新浪博客最风光的日子已悄然过去，新浪不得不继续寻求新的增长点。2009年初，曹国伟第一次见到一款叫“朋友”的社交网络内测产品，但“两小时没听明白核心卖点是什么”。他立刻要求砍掉繁杂功能，专注网络社交。这就是即将震撼中国的新浪微博。
8月底，新浪微博内测时，风头极劲的“饭否”正因内容监管不力被强制关闭。曹国伟却认定这是MBO之后的“创业项目”，铁了心迎难而上要干成这件事。当他向大学同学、光线传媒老总王长田推荐微博时，王长田不禁疑惑：“140字能说什么？”曹国伟却内心笃定：微博必将改变世界。
最狂野的想象都没有现实奔放。新浪微博推出仅一年，用户爆发性地冲破1亿。
所有竞争对手突然恐慌起来，微博顿成搏杀的新战场。张朝阳高喊着要“把江山夺回来”，马化腾表示对腾讯微博的投入上不封顶、“不接受失败”，连网易微博、百度说吧也来插上一脚。但曹国伟坚信，新浪微博的超级规模与原发生态，是阻碍竞争对手的绝佳壁垒。
起初与博客类似，新浪微博大打名人精英牌，极大带动了人气。于是，姚晨取代徐静蕾成就新一代“微博女王”，任志强、潘石屹的“微博二人转”深刻影响地产经济。更重要的是，微博渐成社会舆论风向标：宜黄血拆、郭美美炫富、北京PM2.5污染等阴暗面因微博而大白天下，玉树地震更成就全民微博赈灾的壮举……亿万中国人得以见证“围观改变中国”的力量。
这一切让曹国伟战战兢兢又无比自豪：微博成为社会中制约与平衡的力量，“令中国社会比以前好了太多”。
微博的崛起让新浪股价冲破百元大关，但坐拥3亿用户却变现乏力，成了困扰曹国伟多年的大难题。2013年4月，微博引入阿里巴巴战略投资，立即带来了首个季度盈利，商业化曙光乍现。但随之而来的大量广告和汹涌僵尸粉，令用户体验急速下降。不少“微博重度患者”表示：昔日充满新鲜乐趣的微博，成了给淘宝导流的超级“蘑菇街”。即便新浪微博在2014年成功登陆纳斯达克，但面对微信的持续火爆，微博似乎大势已去。
直到新浪微博发布2016年财报时，人们才突然发现，这个被很多人“遗忘”的社交网络，去年总营收竟高达43.83亿，净利润大涨180%。
在互联网史上，几乎没哪个产品能沉寂之后再度崛起，微博“衰弱”不过只是个假象。曹国伟坚信，微博与微信有本质区别，差异化竞争才是出路，“最大的对手还是我们自己”。于是在微博上，短视频和直播持续爆发，网红经济群体赫然崛起，移动端全面取代PC端；甚至无数人看衰的新用户增量都不曾停止，因为曹国伟早已瞄准了三四线城市的广大用户。
时至今日，微博依然展现着公共舆论广场这一无可替代的作用。从崔永元大战转基因，到刘强东怒怼快递业，各类涉及公众利益的热点层出不穷；即便是孔令辉遭遇“赌债门”，也只能打开四年半没更新的微博，向社会公众作出交代。而像“丽江打人、怒怼网友” 这种涉及地方保护主义的事件，祸及草根不足看，微博一吼天下知，实在是保护弱势群众的一大法宝。有人甚至认为，在微博上@警方官微，可能比直接打110还管用。
于是，一连串“不再玩微博”的人看不懂的现象，就此可以理解。王宝强离个婚，顿时让微博市值突破百亿美元，两个月后更超越Twitter，成就世界第一微博平台。曹国伟不但用惊人的业绩“刷三观”，更早早用实际行动表示：新浪和微博的内在价值，远非表面看上去那么简单。
2015年6-11月，在外界对微博一片看衰、中概股惨遭血洗之际，曹国伟却以定增质押方式，耗资4.6亿美元狂买1100万股新浪新股，巩固了第一大股东地位。结果，新浪股价被迅速“腰斩”，曹国伟一度浮亏20%。然而，持续向好的经营让这笔投资终获回报，至今浮盈达6.38亿美元，加上今年新浪实施的10送1股微博股票的“特别分红”，曹国伟不到两年合计大赚7.2亿美元（约49亿人民币），妥妥成为新晋“股神”。
当年赌上身家性命、不被任何人看好的投资，如今被证明极富远见，曹国伟“将寻常做到极致”的理念，反而成就了自己。新浪的历史本就起起伏伏，但在曹国伟眼里，即便历经高潮与低谷，新浪依然永远被“低估”。在这个从不规划人生的人看来，只有脚踏实地地把企业做好，让自己的工作产生的社会价值远超商业利益，才是对这个社会的最佳回报。
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