做电商一定见过这个公式：  销售额 = 访客量 X 转化率 X 客单价

为何生意不好？超过80%的同学会说因为没有流量，我想这其中也有大家传统的概念束缚，一直想着那个公式，其实这个公式一看就是做数据的同学编的，如果是做运营的同学，还认可这样的公式就会让我诧异。

那么我心目中的公式是什么呢，其实一样，就是顺序不同，应该是这样的公式：

销售额 = 客单价 X 转化率 X 访客量

客单价：涵盖客和价两个方面，也就是说我们首先要给店铺或者品牌定位，我们要清晰知道自己的精准客户群是谁，可以通过年龄、地域、职业、喜好、性格、性别、薪资收入、售价中高低端等多维度进行细分。

在客户群精准定位的前提下，才能进行商品定价，我们的商品定价也是紧紧围绕客户群的心里认可和承受价格区间，而不是以我们商品的成本为基准，当然，如果大家的心里价位让你没有利润了的话，那么说明定位出现严重问题了，如果出现暴利，则完全可以理解。

转化率：涵盖的方面比较多，其实还是在客户群精准定位的情况下进行操作比较轻松，通过研究客户群的欣赏习惯和爱好，我们的图片处理、文字描述风格、卖点打造、客服的语气及商品介绍、关联营销等等都会变得非常有目标性。当我们还没搞清楚客是谁的时候，谈转化率都是空的，很多时候有卖家说我价格放低了，转化率还没见涨，是的，你价格都调到心里认可范围下了，怎能不怀疑商品和服务呢。

关于转化率，我们大家可能看过很多地方都提论过，很多个点，个人以为都很重要，但要做到对症开方，不要脸症状都不知道就开方。

访客量：没生意的时候，我们很多人都想到这个，这个我觉得是最后要做的，前面都做好了，我们知道自己的客是谁后，那么我们就可以进行精准推广了，这就是为何别人推广花了大部分人五分之一的钱，而效果却要强许多，流量精准了，转化率自然也就高了！

说直了就一句，要做电商，先定好位，找好精准客户群，这样才好做，当然，如果是资本型运作的，属于例外，钱多可以硬广随便烧，但提醒下，淘宝可供浪费的流量不多了。