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入门错误一:过早产品化

admin6年前 (2017-05-03)团队管理1707
奶牛Denny奶牛Denny

连客最早的想法是做一个“与众不同的经历”的交易市场。换句话说,就是一个线下体验式消费的淘宝。从第一天起,我就希望团队可以尽快开发出一个原型产品。在做完市场调研、写完商业计划书、铺完第一批线下合作方以后,我曾认为开发出一个原型产品是做这个项目的最首要的必要条件之一,所以这最终导致整个项目的进度极大地受限于程序员开发原型产品的速度。

而时间恰恰是创业最大的成本。

听说过“精益创业”(Lean Startup)的人们都知道最小化可行性产品(MVP, Minimal Viable Product)的理念——即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP背后的核心原则就是减少时间成本。尽管如此,我仍曾错误地以为做MVP依然需要自主开发一个原型产品。

事实是,为了将一个项目推向市场,自己开发一个产品并不是首要条件,甚至不是必要条件。产品仅仅是将一个创意变成结构化、自动化服务的工具。但在你将创意变成自动化服务之前,你应该做的是首先通过人工的方式来确定你的创意是否可行,即寻找Product-Market Fit。然后再通过开发产品将这个创意转化成可以通用的自动化服务。

换句话说,在你决定在开发一个自动贩售机在地铁里卖饮料前,请先站在地铁里卖一个星期的饮料看看是否有人买单。这个道理听上去简单,但包括我自己,我见过太多的创业者将这两步颠倒了过来。

在开发产品之前测试产品是否可行?是的。而且绝大部分的情况下,这都是可行的。有太多的方法可以实现这件事情。这个时代最伟大的事情之一就是有太多的开放资源可以供我们普通老百姓利用。建一个微博、建一个微信群、建一个论坛(豆瓣小组/百度贴吧)、开一个淘宝店、建一个基于模板的网站——这五个最大众的工具上可以实现80%产品的创意。

如果重新做连客这样的一个服务交易市场,微博+微信+淘宝已经足够满足90%的功能。但我们来举两个其它领域的例子。

假设你想通过互联网卖高端情趣内衣。你不应该一上来就开发一个B2C网站(尽管你可能认为高端的同义词就是要有自己的网站)——你应该先开一个淘宝店。尽管你可能认为淘宝不够高端,很多人在淘宝上成功地做着客单价五万以上的商品生意。但考虑到开一个淘宝店要好几天的时间,而时间又是最大的成本,你甚至不应该先开淘宝店。你应该先建一个微博(10分钟),来发布你要卖的情趣内衣的图片和信息。再建一个微信号(10分钟)来将对你感兴趣的人们添加为好友,通过微信建立你的核心客户管理系统(CRM)。再找到两三个充满目标用户的渠道(线上或者线下皆可),将这个微博和微信的信息散播出去,研究市场的反应。

同样的,假设你想通过互联网做一个建筑领域的在线教育社区。你不应该一上来就开发一个带有视频功能的社区网站,否则至少三个月就这样被消耗掉了。你只需要豆瓣小组/百度贴吧/Discuz论坛+优酷。我想你懂我的意思了。Don’t go for fancy points. Being fancy is not why we build a startup.

记住,最重要的是你做什么,而不是是否自主开发一个产品。

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14 条评论
朱晓杰
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马里奥
认同并践行Lean Startup理念。
Tianyuan
个人想法,以地铁里卖饮料为例,这里面验证市场的过程其实包含了一个假设:从摆摊的地方买饮料的人也会从自动贩卖机里买饮料。至少对于我个人来说,这个假设是不成立的。
能验证市场一定是一件好事,但想找到一个验证方式和真正想法无缝结合的方法却比较难。想要平衡成本和效率的trade off,我觉得最好的方式还是最小化可行产品。
而且精益创业的想法在实践过程中,面向的市场有可能是根据反馈不断变化的,所以我觉得市场需求还是在快速迭代中一面验证一面调整稍好一些。
曲叔
如果你本来就是做情趣内衣的 渠道不是问题,做不做B2C也不是重点。但是你决定做情趣内衣,难道不应该在做之前做好市场调研么。如果你说的开微博和微信加后面一些列等等,要花多久时间?是否市场反应不好。如果考虑用户对商品的接受度,不如做好用研和竞品。
何竞
“你应该先建一个微博(10分钟),来发布你要卖的情趣内衣的图片和信息。再建一个微信号(10分钟)来将对你感兴趣的人们添加为好友” 虽然是这么个理,但在实际操作中,你发布的图片和信息怎么被人看到呢,你怎么去找到一批你的目标人群,让他对你感 兴趣,愿意参与你的验证呢,这在实际操作中并没有想象中那么简单,如果你是一个不知名的创业团队。所以前期的价值假证环节,由于信用和知名度问题,也可能会导致过程很难,求解。
简单
有启发,你的第一个便当,真的是很及时,因为我正准备要犯你提及的这个错误。
真的谢谢。
黎秋阳
是这样的,以前听同事聊过。某公司内部创业项目,就是先形成一个产品概念,然后在其门户上打广告,广告点击来之后只有产品概念图介绍和「敬请期待」。通过广告的点击量就可以粗略估算用户对这个产品的需求程度,再开始走后续的种子用户访谈,产品原型设计等工作。
叶新
说下我对作者意思的理解。
我们常常以为MVP是最简单满足最核心需求的完整可以发布的产品;
但作者觉得MVP可以更加简单,从而更快速的去验证想法是否可行。

学习了,因为我们的项目现在正好有这个问题。
小瞒
作者的本意跟你现在说的一样,取其思想闪光点
武松毅
说的很有道理,但是很重要的一个问题是搞清楚理想化中的产品 和 为了检验市场反应的手段之间的模式上“细微”的差别 包括环境不同 人们对待这两种方式间心理的不同 或者销售方式不同等等。有时,我是说有时,这些看似细微的差别决定了我们为了测验未来理想化产品可能得到的市场反馈所用的手段是否有效。
胡琛
非常认同,我理解的MVP就是,不是一个polish的非常精致的类似wally那样精巧的小机器人,而是用笤帚、晾衣架和刷子搭建出来,非常丑陋但是能实现基本功能的最原始的样子。如果需求存在的浓度足够大,即便如此糙烂的模型,也都会获得推动,而往上走。然后再逐渐升级每个模块的稳定性和效率,甚至一些增加的功能。这可以避免一下子浪费很久时间做出一个很好看的废物。

原文链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/19698570

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