产品详情页设计之卖点提炼
什么是卖点?就是真正打动消费者的关键点,也被大家叫做“痛点”。对于干性皮肤的人来说, 超强补水就是卖点。大家都知道卖点的重要性,但是真正到提炼的时候,是不是就有这样的困惑:不会写,绞尽脑汁写了好多,却打动不了消费者。其实提炼出符合店铺特征、宝贝属性的卖点,不妨参考以下几个方法。
1、确定谁是你的目标用户
磨刀不误砍柴工,前期的数据调查可以让我们少走很多弯路 。通过淘宝指数 , 买家搜索相应关键词 , 可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等,根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的商品。比如经常搜大码女装的、人群形象比较固定,这些都会成为我们挖掘痛点的依据。客户群体分析的越透彻,定位也就越准,找到的卖点就越精确。
2 、从目标客户最痛的点开始
如果是女性内衣类目、劣质文胸 不仅不美观,还会对乳房有伤害 。不管年龄 、消费层级,选择内衣时的乳腺健康肯定是第一位 , 也就是最大的痛点 。同样是内衣,胸小的人更在意它的聚拢性,而胸大的人一般都有下垂的苦恼,更在乎上托效果。再比如母婴类目 , 核心关注的肯定是健康 ,女装肯定是要显高显瘦。 不同的店铺调性不一样 , 宝贝定位也不一样 , 要找痛点还是要看自己的类目和属性 。
3、 深度挖掘客户群 , 寻找精确痛点
一些宝贝上架之后 , 不管有没有销量 , 总会有一些人来 询 单 , 询 单时买家提出的问题 , 很可能就是核心的卖点 。 同样是服装 , 男装会 更 注重品质 , 女装会注重上身效果 。 除了旺旺的聊天记录 , 还可以多参考同行 的详情页 ,学习描述痛点的角度 。去 T op商家看他们的评价,尤其是中差评,他们的痛点有可能就是我 们的核心卖点,再经过文案的陈述,对转化肯定有帮助。
4、在细节处走点捷径
收藏有礼 、 加购有礼 , 相信很多卖家都会做 , 但是文案上有没有花点小心思?比如 “好东西要藏起来”,“给力赠品限时送”等。除了这些细节,一些数字可以帮助我们打动消费者, 比如“七天蜕变 ”“三分钟按摩”等 ,数字刺激可以更有效的形成记忆 。