动销率与库存周转率是什么?

admin3年前 (2017-05-20)网络营销1252

一、库存周转率越快,卖出去的东西越多,毛利会越高
因为如果折扣一定,毛利率是不变的,=(吊牌*折扣-成本)/吊牌*折扣=(售价-成本)/售价。

而毛利=售价-成本,因为周转率快了,单位时间卖出的东西多了,所以这个指标是提高了。

举个简单的例子,超市行业很多产品毛利率很低,比如可乐,所以为了多赚钱,他们只能提高库存周转率。

再用直白的话说就是,虽然你的100块钱成本,卖101元,一次只能转1块钱,但是你如果能够一个月能重复30次这个销售,你还是可以赚到30元,所以你的毛利提高了(101-100)*30,但是毛利率(101-100)*30/101*30是不变的。


二、动销率和库存周转率在我看来是从不同角度来考核库存健康程度的指标——动销率考核SKU宽度、种类的健康程度,库存周转率考核资金流转的速度

1、动销率是单位时间内,卖过的SKU数量/仓库总SKU数量,是在看你的库存里有多少种产品是有效的,有多少SKU是死库存,是不能贡献销售的

-如果动销率高,说明你仓库里大部分产品都在卖——但是也不一定说明库存周转率高,比如你的量深款SKU都没有销售,虽然销售的SKU多,但是总销售不高,相当于广撒网,捞小鱼;

-如果动销率低,那就说明库存里SKU宽度过大,无效的SKU多,不能贡献销售;

-在实体零售行业中,大家都会追求比较高的动销率,因为卖场的陈列位置是有限的、仓库位置是有限的,如果SKU无效,那无异于站着茅坑不拉屎,在与时间的赛跑中,浪费了店铺的资源;但是电商则不同,他们的展示形式只是虚拟的网页,所以动销率低一些可以接受;


2、库存周转率是单位时间内,销售吊牌/平均库存吊牌,也有用成本来算的,是一样的意思,只不过是分子、分母同时约掉了进货折扣。

-我的理解是,库存周转率就是单位时间内,你的单位成本可以赚到多少钱,所以相对来说,高一些会更好;

-也不一定就是库存周转率越高越好,因为高则意味着库存有限,那就意味着可能会损失掉一些销售机会

-实体零售中经常使用库销比,是库存/销售,相当于是库存周转率的倒数了,用这个指标来看现有的库存还能维持店铺多久的销售。一般比较健康的数字就是=补货周期+1,因为这样可以保证店铺内货品不会过少,而影响销售机会;也不会过多,占用过多库存,也影响在其他店铺的售卖机会。

-而且实际销售中,由于受到供应链的限制,你不可能做到库存无限小,销售无限大,因为制作出来需要一定周期——那你如果根据预测下了一定的订单,那这些将来就都是你库存了,都是你投入的成本。


三、库存指标其实还有很多:

1、比如各类库存占比是否等于销售占比(陈列占比)?

2、比如库龄结构;

3、比如新品售罄率;

4、比如断码率;

5、比如销售贡献前20%的SKU的销售额占总销售额的百分比;

等等


链接:https://www.zhihu.com/question/20115259/answer/45962042

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