年轻人的时尚生意怎么做?成交激增87%的淘宝新势力周给出最佳范本

admin3年前 (2018-03-04)网络营销935
2018-04-04 

曾经被国际品牌垄断的时尚生意因为淘宝的入局,正率先在中国年轻人群中发生巨变。


就在刚刚结束的“2018春夏淘宝新势力周”上,淘宝服饰卖家交出了一份数据惊人的成绩单——前三天销售期间,服饰行业成交达近60亿,年同比增长87%。


服饰行业的“新势力周”已历经三年,每年3月和8月都会如期进行新品发布,新势力周一直致力于做年轻人的互联网时装周。淘宝服饰行业负责人乔乔(花名)表示,有别于传统时装周需要提前半年作秀的买手模式,淘宝力图打造一种更为亲切友好的on time fashion模式,这被她总结为“即时时尚”。


淘宝开创的即时时尚,更像一个时尚的晴雨表,所见即所得。乔乔认为,“她更开放、也更多元,特色品牌可以在这里自由生长,迅速壮大,未来也希望更多的行业机构,院校,原创设计师加入淘宝平台”。 “新势力周”高增长的背后,一方面印证了淘宝在内容化、社区化和智能化三大方向的变革策源;另一方面淘宝卖家与淘宝直播,微淘,买家show等粉丝运营的产品强结合,通过跨界联名、IP化营销等新玩法,也促成了销售数据的爆发。


01


淘宝国潮走红,男装店铺获超400%增量


“现在开淘宝店还有机会么?”“大大的有!” 据悉淘宝在今年也将对男装行业重点发力。


淘宝孵化成长的众多风格男装就是鲜活例子。与传统行业门槛不同,任何服饰卖家都仍然有可能通过淘宝“新势力周”活动一举成名。



淘宝“新势力周”男装销量排名第一的单品是一款中性风格的卫衣,淘宝服饰小二透露,这款“黑马级”爆款卫衣来自于一个刚刚开店不久的淘宝2钻卖家“NOCAO”,由于创立了独特的“无性别”风格,在“新势力周”期间一举售出3000余件,该店铺也因此一跃进入淘宝男装行业TOP 30。


NOCAO Project店铺链接:https://shop398833901.taobao.com/?spm=a21go.11172787.0.0




同样快速走红的还有主打嘻哈街舞风的淘宝潮牌“FLAM”,在启用“无性别”概念包装和宣传后,“FLAM”在参与活动首日即实现店铺环比增长600%,同比增1200%的优秀业绩,首次挤进行业TOP20,成为国潮圈内当之无愧的行业黑马。“FLAM”卖家表示,“潮牌不分男女,整个市场还是一片蓝海,希望淘宝消费者可以接触更多新潮、有态度且买得起的产品。在运营上,也针对细分人群进行了更精准的标题优化,半年店铺涨粉36万。”


 FLAM Online店铺链接:https://shop112002446.taobao.com/?spm=a21go.11172787.0.0




这些小众黑马的亮眼表现,对于整个服饰市场多元化产生了新的冲击和机会。


02


网红店铺升级,开创“淘宝网红+国际IP”新模式


“新势力周”坚持以时尚为核心内容,持续不断输送年轻人以新鲜的时尚灵感、新奇有趣的特色原创品牌,满足不同人群的多元化风格需求,夯实淘宝服饰行业的竞争力和非标优势。



在“新势力周”期间,淘宝网红雪梨与国际IP “Snoopy”推出联名款,将时尚界大行其道的跨界合作玩出了新名堂,也开拓了新的市场和关注:10款联名产品销量超过80000件,单款销量超40000件,单个爆款上新30分钟销量即超20000件,达到了极强的品牌曝光。


钱夫人家雪梨定制店铺链接:https://shop69714396.taobao.com/?spm=a21go.11172787.0.0




据雪梨团队介绍,此次作为国内第一个网红品牌与Snoopy进行联名合作,并选择在这段时间推出,看重的是淘宝“新势力周”的流量聚焦能力,同时也透露,此次跨界合作有极强的可复制性,未来会继续加强IP联合的商业拓展。


雪梨的成功也意味着越来越多淘宝服饰卖家有机会借助“新势力周”这样的官方活动获得成长必须的“阳光雨露”,淘宝也希望整合平台红人、设计师、IP、品牌等资源,与更多商家共创,让更多小体量的原生品牌一炮而红。


03


直播、短视频百花齐放,淘宝内容生态催化行业强劲增长


为什么是淘宝?为什么总是淘宝?


淘宝有自己的“核武器”——内容生态和粉丝效应,成为今年新势力周成交强劲增长的催化剂。



以女装领域为例,淘宝直播带来的成交增量是今年“新势力周”的一大亮点。薇娅、水冰月、陈洁、烈儿等淘宝主播转型为淘宝店主,依托直播做商品内容的展示与互动。与传统的依靠流量促进成交不同,这些拥有直播技能的店主自带流量,她们把自己的直播粉丝转化为店铺粉丝,且忠诚度极高,并且,还可以在淘宝店铺内进行私域化精耕运营。这些店铺在本次“新势力周”成交频繁破千万,其中薇娅在“新势力周”首日便冲进全网TOP 10。


在此次“新势力周”中,服饰行业传统卖家亦积极依靠内容化运营引流,在对店铺粉丝进行细化分层的基础上,借助淘宝达人等专业内容生产者,通过直播、短视频、微淘、群聊等渠道,分群预热,精准触达目标客户,店铺“傲麦自制女鞋”以此实现环比300%的销售增长。


傲麦自制女鞋店铺链接:https://shop103304050.taobao.com/?spm=a21go.11172787.0.0




04


线上线下玩法互通,淘宝将开设“新零售体验店”


淘宝始终敢于尝试新鲜事物,致力于盘活线上线下交互体验。此次“新势力周”同期在杭州城西银泰开设内衣快闪店,依靠人脸识别技术开设“颜值打折”互动玩法。线下互动不仅热闹非凡,还为参与快闪店的卖家收获了大量新粉丝。


淘宝希望以新势力周作为主线之一,贯穿资源,最终实现新零售商业模式,即集“商品丰富性、性价比、社交娱乐、试穿体验”于一体,实现个性化购物体验和网络人群社交双向打通,形成线上线下互动闭环。


据了解,由“新势力周”衍生的“iFashion新零售体验店”已布局落棋。依托线上资源,淘宝预计在2019年联合1000家优质品牌,将在全国大部分城市落地单店面积超200平方的门店,触达服饰零售的“城市神经末梢”。


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