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在商业行为被扣上“投机倒把”帽子的年代，商人盈利靠的是不同地域的商品的价格差。

那时通讯、交通都不发达，只要你胆子大，腿脚勤，不怕苦，这种价差足以让你成为那个年代的万元户。

那时候的万元户在财富金字塔上的位置，足以让大多数人仰视。

而今，通讯发达、交通方便，同一样商品的价格差被磨得越来越薄。

但即便是这样的市场环境，聪明的线下商家还是玩得转。

在赚钱的道路上，多的是推陈出新。

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例一：

服装行业毛利高，好的爆款，或者说流行款，一个版式就可以养一家店一个季度。

但服装行业的水也很深，新手翻船原因大多是两个：

一是拿了过时款，把钱砸在了仓库；

二是因为信息差，进价贵了。

以大广州服装批发为例，沙河做的是低价某宝风，火车站走的高端品牌路，如果你没有火眼金睛，一不小心就在火车站某高端品牌市场花高价进了沙河9.9包邮的货。

发达与破产的距离，只有沙河和火车站之间短短的几公里。

例二：

这大半年，老妈几乎每天起床后都会提着小提包屁颠屁颠地到一个地方“打卡”。

老妈当然不是上班族。

她是去一个可以免费坐某种有保健功能的椅子的公司——至于椅子是不是真的有保健功能，存疑，老人们相信即可。

为了让老人准时报到，商家还设了积分制，去一次积一分，积到相应分数有相应礼品，如鸡蛋、环保袋、衣物等。

免费，还有东西送，老人当然乐意。

而在老人享受“免费保健”的过程中，商家开始宣讲他们的产品，除了为保健椅做广告外，还顺带卖一些老人的吃喝用度，如蜂蜜、钙片、床垫等等。

当然有人埋单，而且购买的价格比市面价格贵几倍甚至几十倍。

因为利润足够丰厚，埋单的人同时也替不想埋单只想免费蹭坐的人埋了单。

这玩的也是信息差——价格的信息差，以及认知上的信息差。

尤其是小县城的老人们，不善于从网络上查获信息，哪里懂得他们购买的产品实际上并不值这个价，也不懂得商家宣讲的貌似高大上的健康理论，很多都是为了突显他们的产品而“选择性”地科普了一部分健康常识而已。

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电商的存在，确实让信息差（包括价格的信息与认知信息）越来越小，而导致盈利空间越来越窄。

但信息差这个东西，是永远根除不了的。

因为信息多了，反而会成为噪音。

不信的话，你用搜索引擎去搜一搜你想知道的信息，看看有多少没有用的干扰项，甚至有不少是恶意排名的广告？

此时，考验的又是你的信息甄别与理解能力了——这不还是有信息差么？

况且，商家的精明，是很多消费者想象不到的。

我认识的B，就在电子商务把线下销售打击得体无完肤的背景下，还能只通过线下销售就把某产品做到同类产品冠军（他说的，未查证）。

做法很low但有效，就是靠跑腿——到各个单位宣讲他的产品——有点类似于现在的社群营销，只不过人家的社群，是实打实的面对面。

这令我讶异，问TA，TA便不好意思地笑：“对客户说，网上的都是假货，我的才是正品。”

这样的“话术”虽然有说谎和恶意打压的嫌疑，但不得不承认TA很聪明，一句话就把线上线下的价差和信息差给抹掉了。

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退一步讲，随着新媒介造成的信息的愈发透明，所有能收割的一亩三分地都已经被收割殆尽（这当然是不可能的，如上），该怎么办呢？

这就涉及到创新/发明/新技术。

都说市场是用来满足需求的，但实际上，需求也可以创造市场，其实现路径，就是创新/发明/新技术。

如智能手机。在它出现之前，我们都不认为自己有使用它的必要。

直到它来了，我们才发现，我去，这厮可以打电话听歌看电影上网玩游戏看书……真香，此时不买更待何时？

这就是创新创造需求，而需求又创造市场的典型案例。

实际上，创新/发明/新技术的范畴很广，除了我们常说的新产品新材料外，还有新的商业模式（如某多多的集赞转发），创意产品（如你画的一张小漫画），甚至是你灵机一动拍下的搞笑短视频（当然要发布出去）……

无论是哪种形式的创新/发明/新技术，都能让你重掌定价权（或者说定价权本来就在你手上），这才是专属于你的蓝海。

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不错，在红海里，实现效益就要提高竞争力，因为没有（或者极度缺乏）没有竞争对手的产品。

如你炸油条我也炸油条，单位时间里要炸得快，炸得好吃，才能脱颖而出。

当一己之力不足以支撑这种竞争力时，还要去量化：设公司，组团队，群策群力。

这就是在红海浮沉时强调的比较优势。

而要让比较优势无限增长，在红海里所向披靡，就要 “人无我有”，普天之下唯我独尊，实现这一点，就只有创新/发明/新技术一条路可走。

要走得远，就要不断地发明创造，主动进行自我迭代。

实现红海“无敌”的秘诀，就是用创新来自造“蓝海”。

转载自我是悟恩（ID：kokyo98）