如果你正在创业，非常投入地在开发你的产品，但我告诉你：你现在开发的产品，不是你公司的产品！那是什么？我前几天在车库讲，问大家这个问题。有人说，是最终交付到用户手里的才是公司的产品；还有人说是服务才是产品；这都不对。

你公司的产品就是你公司的商业模式！

现在不管是创业者，还是投资人，我们都会经常听到，创业之后不谈商业模式，只要把用户做大就可以了。用户达到了一定程度的量就一定会有商业模式。其实这个说法本身是有问题的，这里面混淆了商业模式和盈利模式两个概念。我们常说不谈商业模式指的是暂时不谈盈利模式。而创业初期一定是要谈商业模式的，商业模式是你做的这个事情的全盘考虑。包括针对什么用户细分，解决什么问题，解决方案是什么，解决方案在市场中的竞争力如何，你定价是否合理，渠道是否合适，独特价值定位是什么，你的合作伙伴是谁等等这些合起来就是你的商业模式。

进一步来说，创业初期不谈盈利模式来说也是有问题的。 你可以暂时不去开启你的盈利模式，但是要在一个合适的阶段去验证你的盈利模式是否成立。比如当用户达到一万的时候，你可以尝试去验证下收费是否可行，在小范围内找一两百人就可以。在你去跟投资人见面时，你就不会说我觉得怎样或以后会怎样，而可以说我做过100人用户实验，30%的人愿意每月付15元会员费。这样等你达到100万时候，你就可以告诉他大概的收益，如果开启这个盈利模式的话，收益会是多少。

所以你的商业模式是很重要的，你公司的产品就是整个商业模式。其中你做的网站，APP，智能硬件等都是商业模式中很重要的环节而已。

但是在创业初期，你所想象的整个商业模式其实就是一系列假设的集合，在它没有验证之前都只是假设，我们要面对这个问题，面对这个现实。所以我们提出一个观点，就是商业计划书并不适合创业初期的团队使用，而精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。我们来简单看下精益创业画布的框架是怎么样的，它只是一页纸。

我们从几个维度来看下这张表。首先是长度，商业计划书一般是10页到数百页，而精益创业画布只需要一页纸。商业计划书一般需要准备1周到数月，而精益创业画布1-2个小时就可以完成。商业计划书是为了让别人相信自己的计划并获得融资和老板支持。精益创业画布则是帮助创业团队梳理创业思路，同时获得投资人信任并得到假设验证资金。我们称之为精益投资。我们精一学社也将以精益投资的方式帮助创业团队。

商业计划书修改的频率很低，因为它是一个完整的产品，数据的相关性很强，如果修改一个数据可能需要修改很多地方，十分麻烦。而精益创业画布只有一张纸，随着我们假设验证的进度可以随时修改，十分方便。

商业计划书是大量市场分析数据，假设、预测和现实混合体。当你自己在写的时候，往往是越写越头疼，越写越没有底气。同时商业计划书是投资人让你去写却又不会去看的东西，在你和投资人面对面的沟通的时候，发现他们问的一些问题都已经写到了商业计划书里，但他们没看还是会问。而精益创业画布是假设驱动的一个工具，没有实现的内容都是假设，创业者的想法就是一堆假设的集合，在关键假设没有被验证前，不适合进入大规模产品和市场开发。

商业计划书内容很全面，可读性一般来说比较差，好在商业计划书目前已做了很多优化，而且会有人教你怎么写一个好的商业计划书。精益创业画布最初是专门为互联网创业者设计的，只需要五分钟就可以和别人讲清楚你的整个想法，可读性强。

我们先来看看精一学社根据国内创业者特点，对商业模式画布进行优化而做的精益创业画布，目前是2.8版本，今后我们会根据大家的使用情况陆续改进。欢迎大家关注“精一学社（LeanOneAcademy）”订阅号，与我们联系，提出你的改进意见。

现在我们将精益创业画布模块分解来讲：

项目名称——为你的产品或项目起一个比较简洁又容易记住的名字，这个很重要，要能让人想到你的产品或项目大概是什么行业，针对什么用户，产品形态是什么样的。

服务人群——创业一定要从用户细分开始，你要列出具体的细分，比如收入、年龄，工作、行业，而且要去评估规模有多大，太大无处着力，太小呢，你的定位太窄，以后你的企业很难做的很大，投资人也不会太感兴趣。稍后我们精一学社将为大家提供一个市场规模评估的在线工具。

用户痛点——如果一个问题能被准确的描述，那么你的问题已经解决了一半。所以能发现问题，并准确描述问题，这是非常重要的。同时我们要评估这个痛点的程度，1-5也是不一样的，不同级别的痛点，你的产品的做法是不一样的，而且不能想当然的认为这是用户的痛点，一定要去和用户交流，做一些小规模的实验去验证这个痛点确实是存在。

解决方案——创业早期功能一定要少，不超过3个，因为我们的资源有限，人也有限，能力也有限，钱也有限，要将资源集中在最关键的那个功能上。功能要直击用户的痛点，而且要思考你对应的最小可行产品（MVP），尽早发布你的产品。有句话是说，如果你在发布第一款产品的时候，你不觉得不好意思，那么说明你发布晚了。这是什么意思？也就说，当你发布第一款产品的时候，正常情况你应该感到不好意思，因为你产品用户体验很差，功能很不完善。但你要把你的核心功能尽早发布出来，让你的早期用户使用，获得他们的反馈。另外，你要相信所有问题都已有了解决方案，你要看看你的解决方案跟现有解决方案的区别，比它更便宜，获取用户更容易，还是比它体验好？

天使用户定义和渠道——如果你的创业是对的，你一定能找到一批用户，他们就是在你的产品还不完善的时候，他们就愿意花时间跟你探讨你的产品，甚至花钱购买你的产品，这些人就是你的天使用户。如果你找不到他们，要么是你的方法不对，要么是你的创意有问题。我们精一学社之前就做了一个众筹，验证了大家愿意花钱来学习精益创业理论，获得了14.6万的费用和100多位天使用户，在我们产品还不成熟的时候，他们愿意花钱和时间帮助我们打造产品。有天使用户与你相伴，你的创业路上不再寂寞。

探索性实验（MVP）——在创业开始，你是否为你的产品做过一些探索性实验，这很重要。之前在3W咖啡，我遇到一个人，他想做一个学生信用贷款的产品，他一直在等投资人的投资，希望拿到100万投资再开始。我问他，为什么你现在不能开始尝试一些事。他说自己什么都没有，自己也不是程序员，也没钱。我告诉他，如果你觉得自己的创意很好，那能不能一周时间内，在学校找一百个潜在用户，把他们拉到一个群里和他们沟通交流。如果他这点都做不到的话，你这个创意就是有问题的，要么就是你的行动力的问题。

MVP的三个要素，假设、用户和度量。针对商业模式中的一个假设，它能够交付到用户手里获得用户的一线真实反馈，可量化的度量用户反馈，然后评估你的假设成立还是不成立。它的形式有很多种，视频MVP，登陆页MVP，众筹MVP，单一功能MVP，虚拟MVP等等。我们精一学社之前使用了的众筹MVP，我们线下活动使用的虚拟MVP。包括现在我的精益创业画布也是一个MVP，原本我们希望做一个在线的画布工具，但这个要花很多时间，所以我花了一天的时间做了一个Excel表格，虽然它的用户体验很差，但是很多人喜欢，也验证了我的假设，在创业初期能帮助大家梳理创业思路的问题。

度量指标——针对你产品的主要功能，要有相对应的度量指标，但我们要避免虚荣指标。什么是虚荣指标，比如说你的APP装机量，如果你肯花钱做推广那么就有装机量。还有就是你订阅号的粉丝数也是虚荣指标，因为粉丝数不代表你的阅读数，你只要做任意绑定式推广就能获得粉丝。要找到真正反映创业公司真实状况的关键指标。

初创公司等于增长。不能够持续增长的初创企业是有问题的，所以我们通常推荐周增长率这个指标，你每周增长的速度。我们精一学社订阅号持续几个月的粉丝增长数都在15%以上，但同时为了避免虚荣指标，我们也在关注阅读数。当然如果你整天发标题党的文章，那么阅读数也可能成为一个虚荣指标。我们要关注关键指标，避免虚荣指标。另外，你可以做自己的增长引擎，就是在正常运行的状况下获得自然增长。比如你可以有个推荐模式，或者广告模式，或者搜索引擎优化模式，你不需要做额外的事情就能获得增长，但这个引擎也不是容易的，一般要三个月到半年时间。

团队介绍——对于早期创业团队，你的创始人是不是全职很关键的，创始人不全职一般投资人是不考虑的。你的团队人数也是很重的，有些孵化器是不接受一个人的创业项目的，为什么呢？如果你连一个人都说服不了，要不是你人品问题，要不就是你能力问题。创始人要具备能把人吸引到你身边的能力。一般团队人数越多，你的估值也会越多。大多数孵化器不接受一个人的创业项目是有道理的。但精一孵化器接受一个人的项目，甚至创始人不需要全职，因为精一孵化器是针对-0.5到0.5岁的早期创业者。团队缺失的能力也是重要的指标，如果你不知道你的团队缺失那种能力，那么说明你对你之后要做的事需要什么能力还不清楚。

项目门槛——没有门槛的项目你会死的很惨。项目门槛分为两类，一类是已有门槛，就是你的团队先天具备的资源，别人不具备的；另外一类是后天建立的门槛，就是在你产品开发、成长中建立的，可以弥补你先天的不足。什么意思呢？比如你有的独特资源，你有实验室，拥有某项专利，这些都是先天门槛，像你的社交产品的粘性，你培养的某种使用习惯等等后天建立的门槛。

和谁合作——合作者的类型是你需要考虑清楚的，非竞争的战略联盟，竞争战略联盟，业务合作互补型，长期供应的关系型，哪种合作的方式和策略都不一样的。尤其对于初创企业而言，我们去看投资者的资源一定要清楚自己需要什么，再去衡量投资人的资源对你有什么价值，千万不要盲目的认为投资人很牛，他的资源就对你有帮助，将他的投资看成一种额外的附加值。

时间窗——每一个计划都是有时间窗，尤其是对早期项目，我们希望这个画布的计划不要超过12个月，最好在6个月。

成本结构——只要有了时间窗，下面讨论的成本结构和预计收入才有的放矢。成本结构包括两部分，固定成本和可变成本。比如你做一个网站，你得研发人员成本就相当于固定成本，你有10个用户和20个用户，你的研发成本不会有明显变化，但你的服务器和带宽成本跟用户量就有很大关系，这就是可变成本。

预计收入——我们提倡每个创业项目开始的时候都要思考盈利模式，大谈商业模式，要在合适的时机去验证你的盈利模式。任何不想挣钱的项目都是耍流氓，虽然现在很多项目说自己不想挣钱，不谈钱，这只是对外的宣扬，但并不是说他没有思考过盈利模式。

独特卖点（一句话）——这个是最短，确是最难的说的一句话。这句话就是所谓“电梯演讲”的一句话，你在电梯中遇到一个投资人，你有30秒时间来说明你的项目，也就是你的独特卖点来引起他的兴趣，你才有机会与他进一步交流。

以上就是我详细讲解精益创业画布的具体使用方法，希望大家有一点收获。

来源：精一学社