当前位置:首页 > 营销策划 > 正文内容

老板、运营需要重视的数据——UV价值

admin6年前 (2017-05-14)营销策划3563

111111111111.jpg

UV价值 = 下单金额/访客数

             =(付款人数*客单价)/访客数

             =(访客数*转化率*客单价)/访客数

             =转化率*客单价

从公式上可以看得到,UV价值跟转化率和客单价有关。


提高UV价值还有什么好处呢?

我们大部分的人都是在一些平台上开店铺,也许是淘宝丶天猫丶京东等等。

平台是谁?他们就是流量(消费者)的掌控者,俗称“派牌者”。

包括了一些导购型的网站,他们也都是流量的掌控者。

他们掌握着流量,但只有通过商家,才能变成真实的销售额。

那么,他们会把流量“派”给哪一些商家呢?

没错!UV价值高的商家!

 

平台不缺流量,缺的是能与流量连接起来并最高效地产生销售的店铺!

平台的初衷,就是让浏览他们网页的消费者们,更快更方便地买到所需要的产品或服务。如果消费者们进到一个店铺,买的机率很大,而且消费的单价也很高,就证明了这样的店铺是可以很好的迎合消费者的需求的!那这样的店铺就最受平台的欢迎,甚至是依赖!

 

所以,如果你店铺UV价值比同行都高,在市场中,不仅仅代表了在消费者中受欢迎,获得好的销售业绩,还在平台方面也会受欢迎,成为平台最喜欢甚至是依赖的与消费者之间的“连接”哦!那样的话平台的流量资源就会越来越多的倾向,店铺的经营也会进入快速的上升通道!


作为一个卖家我们更应该去考虑我们的利润,所以这里可以把UV价值的公式稍微修改以下(UV价值=转化率*毛利),通过毛利计算UV价值我们能知道一个访客可以给我们带来多少利润。

所以UV价值对分析店铺是一个重要的指标,提高UV价值我们可以获得平台更多的资源,同时已毛利计算UV价值也可以指导我们的广告投入比例。







扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由小朱工作笔记发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.imzxj.com/?id=68

分享给朋友:

相关文章

不管你做什么生意,这样的思维让你少走5年弯路

很多做淘宝的朋友一直在纠结如何选择合适的类目进行,希望看完这篇文单会对你们有所帮助。我们如何赚钱,不管你是线上还是线下,站外还是站内,总结出来无非三个步骤: 1.找一群正在痛苦的人; 2.找出解决痛苦的方案; ...

营销理论

营销理论

   推荐书籍《营销管理》—  科特勒营销理论市场营销理论STP理论4P理论供应链...

运营跟营销的区别

运营=营销+开发营销=推广+一大堆推广是营销的一部分,是一个具体的营销案例(比如:一对一销售)如果把产品当做孩子运营:整合资源,洞悉市场,生娃养娃知道自己老死。营销:根据各种反馈及需求制定策略去培养孩子,让孩子有出息。推广:向一个或多个亲戚...

电商运营之销售额公式

做电商一定见过这个公式:  销售额 = 访客量 X 转化率 X 客单价为何生意不好?超过80%的同学会说因为没有流量,我想这其中也有大家传统的概念束缚,一直想着那个公式,其实这个公式一看就是做数据的同学编的,如果是做运营的同学,还...

动销率与库存周转率是什么?

一、库存周转率越快,卖出去的东西越多,毛利会越高;因为如果折扣一定,毛利率是不变的,=(吊牌*折扣-成本)/吊牌*折扣=(售价-成本)/售价。而毛利=售价-成本,因为周转率快了,单位时间卖出的东西多了,所以这个指标是提高了。举个简单的例子,...

跨境电商还有哪些玩法?

跨境电商还有哪些玩法?

跨境进口电商起步时间较短,但目前正处于百花齐放状态,不管是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。本文将从跨境进口电商的驱动因素、市场参与者、未来机会三方面来做分析。一、驱动因素(一)买方视角:价格便宜、品种丰富1.价格便宜以往传...

发表评论

访客

看不清,换一张

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。