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老板、运营需要重视的数据——UV价值

admin7年前 (2017-05-14)营销策划3945

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UV价值 = 下单金额/访客数

             =(付款人数*客单价)/访客数

             =(访客数*转化率*客单价)/访客数

             =转化率*客单价

从公式上可以看得到,UV价值跟转化率和客单价有关。


提高UV价值还有什么好处呢?

我们大部分的人都是在一些平台上开店铺,也许是淘宝丶天猫丶京东等等。

平台是谁?他们就是流量(消费者)的掌控者,俗称“派牌者”。

包括了一些导购型的网站,他们也都是流量的掌控者。

他们掌握着流量,但只有通过商家,才能变成真实的销售额。

那么,他们会把流量“派”给哪一些商家呢?

没错!UV价值高的商家!

 

平台不缺流量,缺的是能与流量连接起来并最高效地产生销售的店铺!

平台的初衷,就是让浏览他们网页的消费者们,更快更方便地买到所需要的产品或服务。如果消费者们进到一个店铺,买的机率很大,而且消费的单价也很高,就证明了这样的店铺是可以很好的迎合消费者的需求的!那这样的店铺就最受平台的欢迎,甚至是依赖!

 

所以,如果你店铺UV价值比同行都高,在市场中,不仅仅代表了在消费者中受欢迎,获得好的销售业绩,还在平台方面也会受欢迎,成为平台最喜欢甚至是依赖的与消费者之间的“连接”哦!那样的话平台的流量资源就会越来越多的倾向,店铺的经营也会进入快速的上升通道!


作为一个卖家我们更应该去考虑我们的利润,所以这里可以把UV价值的公式稍微修改以下(UV价值=转化率*毛利),通过毛利计算UV价值我们能知道一个访客可以给我们带来多少利润。

所以UV价值对分析店铺是一个重要的指标,提高UV价值我们可以获得平台更多的资源,同时已毛利计算UV价值也可以指导我们的广告投入比例。







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