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不管你做什么生意,这样的思维让你少走5年弯路

admin7年前 (2016-04-23)营销策划1833

很多做淘宝的朋友一直在纠结如何选择合适的类目进行,希望看完这篇文单会对你们有所帮助。

我们如何赚钱,不管你是线上还是线下,站外还是站内,总结出来无非三个步骤:

 

1.找一群正在痛苦的人;

 

2.找出解决痛苦的方案;

 

3.将处在痛苦中的人与解决方案对接起来。

 

人之所以会行动,无非就是有逃离痛苦和追加快乐的动机。

详情内容如下:

. 找一群正在痛苦的人

全世界60多亿人,而中国就有13多亿人,随着4G的普及,网民也有5-6亿了。这么大基数,单是对于想做生意的国人来说,隐藏着千奇百怪的需求,正是这些需求支撑起了无数企业,支撑起了全球经济体系。所以,如果你我要赚钱,必然要针对这个大群体的某一需求点切入,然后通过专业化、精细化等方式挖掘属于自己的那一份财富。

1.以找问题的眼光来审视生意

 当你以找问题的眼光来审视生意,你会忽然发现商机无穷无尽。相反,以赚钱、赚大钱为第一考虑要素的思维,让你怎么也看不到那些商机

这是一个简单思维方式上的转变,但变化很大!为什么现在网购如此的繁荣?非常大的一个可能就是因为大家觉得到实体店里购买需要花费非常多的时间,而这些时间是可以做更有生产力的事情。去商场需要的时间、排队需要时间、停车需要时间等,这对于那些每天忙着加班加点的白领们来说这时间异常地珍贵。

这个痛点有多大,所能给你带来的成就就有多大,由于这个非常多人有这样的痛苦,也就成就了马云,以非常快的速度成为了中国首富。

2.选择一类人群去服务

这些人的问题有成千上万种,每个问题都一对应个市场,因此机会实在太多了,你要做的就是帮特定的人群解决问题。比如:由于现在网购非常发达,从而引导了更多的商家进入这一领域,导致了产品过于丰富,这反过来又会影响到客户选购的便利性和提高了决策的困难度,这该如何解决呢?请继续往下看

具体就是先选择一类人群,然后努力的把目标客户找出来,然后去服务这些客户。一般你有两种选择:

1)直接与他们成交,多数人这么干的;(但是转化率不高)

2)让他们进入你的数据库,先培育信任感,后成交,这样成交率更高,用户的体验度会更好;(当然这样花的时间也会长一些)

另外,你还要同时思考如下问题:

(1)你选定的那群人问题有多严重?

问题越大,才愿意花高价买解决方案.

(2)这群人愿意出多少价格?

建议选择利润很高的类型,苦逼往往是因为选择了利润太低的市场。

(3)这些人的规模有多少?

市场太大你可能吃不下,太小,又不值得做。

(4)市场有多少竞争者?进入市场是否竞争得过?如何才能竞争得过?

综合考虑这些问题,多研究、多思量营销,多领悟领悟人性。

 大家多想想现在出名的医院就会对上面所以说的有非常深刻的理解了,我们需要时刻以知名医院为目的,这样你会数钱数到手软!

这里分享两个分析市场大小的工具,高手都在用哦:

百度指数:zhishu.baidu.com

直通车后台流量解析

前者分析一个关键词每天在百度有多少搜索量,了解到某类人群在百度的市场大小。后者分析一个关键词,每天在淘宝直通车有多少搜索量, 了解到某类人群在淘宝的市场大小。

两个工具最好配合使用,尽量多分析一些行业,多分析一些关键词,你发现机会的可能性越大。

二.找出解决痛苦的方案;

当你有了一群有痛苦没解决的人,然后针对性提供解决方案,顾客会拿钱来换你的解决方案,你自然就会赚钱了。上文提到现在网购遇到的困难,淘宝在2016大力推广了淘宝达人,就是为了解决这个问题。有先见之名的朋友都知道,这是一个大机会!

1.把“帮助别人”作为你今后创富的中心来抓

你赚钱是因为你帮助了别人,你赚大钱是因为你帮助了大量的人,你的成功是帮助别人解决问题后的顺带的结果。

因此,帮助别人要作为你今后创富的中心来抓。重复不断的做这件事,你就不断的赚钱,做出规模,你就事业有成了。

2.解决方案就是你的产品或服务

那么解决方案是什么呢?就是你的产品或者服务,产品服务只是解决方案的载体。要卖解决方案,而不是紧盯着卖产品。

例如爱玛士,本来是包包,但给顾客感觉是“提升品味和地位的方案”;

例如劳力士,就是一块手表,但给顾客感觉是“提升地位和实力的方案”。

 

.将处在痛苦中的人与解决方案对接起来

怎么对接呢就是进行沟通。

怎么沟通呢线下就是通过实体店,线上就是通过你的网店或者网站的内容

不管是哪一个载体,核心说明白两件事情:

1.你是做什么的?

2.凭什么说你能够做到?

其实就是问,你的产品有什么好处,我为什么要相信你!!!

假设有竞争对手呢?

那么你载体就是要让客户明白,为什么你是最佳的解决方案。

如何做呢?

你可以逆向思考,假如你是客户,你觉得怎样的方案才是最佳?然后你把这些因素打造出来就行了。通过FABE的公式展现出来。

   只要你把上面的这些思维想明白了,我相信你在事业上可以少走至少5年以上的弯路!


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