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这些促销玩法或许可以帮到你

admin6年前 (2016-10-30)成交转化1912

促销活动有助于短时间内促进销量。

那么怎么做促销活动呢?

从高处看促销活动:市场营销是一个向消费者创造、传播、交换价值的过程。 在市场营销的4P组合策略中,产品是为消费者创造价值,价格是向消费者表现产品的价值,渠道是向消费者传递产品的价值,促销则是向消费者传播产品的价值。产品是组合策略中最根本的策略,因为不能经常变化;价格是最敏感的策略,因为不能随便变化;渠道是最复杂的策略,因为不易调整;而促销策略是最灵活的。今天就来聊聊促销中的促销活动。
从实地做促销活动:

首先凭什么促销?需要给买家一个促销的理由。而这个理由越大,买家会感觉优惠促销力度越大。例如,双11、双12,即使很多商家只降了一点点,大多数买家还是会以为力度打过平常很多。

对于买家来说,是个理由。对于我们卖家来说,是个促销的借口。借口需要合理。大致有这几类:

1、传统节日,元旦、情人节、38、五一、中秋、国庆、圣诞节、感恩节等等……

2、电商平台和类目活动,66、99、双11、双12、年货节、新风尚等等……,根据电商销额公式,销售额=流量*转化率*客单价,平台方流量现在已难以增长,只好向转化率下手了。所以现在节日越来越多……

3、店铺自相关活动。比如店铺大事件,店庆、清仓、新货上架、拆迁、10万会员、100万会员、1000万会员、代言人生日、代言人结婚、产品发布会等等……

4、自创节日。比如,泰国水果节、南非水果节、旅游节、靴子节、凉鞋节等等……

5、社会事件。比如伟人诞辰,向伟人致敬、向伟大作品致敬、向伟大产品致敬等等……

有了促销理由之外,还需要促销活动玩法。促销活动玩法大致有这几种。根据我们活动目的不同,而用不同的方式。原理或者说做法是让买家满足条件,获得奖励。而这个条件,正是我们想要的买家行为。

玩法我按照销售额公式进行了归类,拉流量、促转化、提客单及吸引老顾客玩法,和其他目的的玩法。为了打字省力。我整理好了思维导图,放上来。临近双11了,希望对你有点启发……

(点击图片查看大图)

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