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聚焦:决定你企业的未来 20条经典语录

admin2年前 (2022-10-27)营销策划1068

《聚焦:决定你企业的未来》这本书是定位理论发展历程中一本极其重要的著作。

在本书中,艾·里斯以太阳和激光的例子,简单而令人震撼地提出聚焦的概念,同时又以大量的数据和时间案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。

他指出,只要存在竞争,就没有任何企业能够100%地赢得某个市场,所以必须聚焦。

更为重要的是,结合“企业如何实现聚焦”这一命题,《聚焦》一书提供了系统的操作方法和指引,同时预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和阻力。

艾·里斯强调,聚焦必然涉及牺牲——放弃现有市场的一部分,一些版本的产品或者一些分销渠道,虽然这种战略违反多数企业管理者的思维逻辑。

《聚焦》本书提供了在任何商学院也学不到的战略思想,值得每一个追求卓越的中国企业家细细品读,下面本书摘取20条经典语录以供参考。

1、导致公司失去聚焦的两个原因是:多元化发展和品牌延伸。

2、当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候,世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。

3、今天如果你想成功,就必须精准聚焦,以便在潜在顾客心里形成一种象征。

4、如果你还不是行业领先者,那么你的任务就更难,但也更加清晰。你必须精准聚焦以便占领一个细分市场。

5、制定有效企业战略的最大障碍,就是顽固坚持企业必须吸引整个市场。和企业任何经营活动比起来,更多资金浪费在帮助企业的“非客户群体”方面。

6、无论公司因为什么原因扩大产品线,都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。

7、在融合、联盟与合并的喧嚣背后,另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。

8、在几乎每个品类中,零售商们都在精准聚焦,以期获得更大的市场份额。

9、百事公司收入达285亿美元,而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量,较大的百事公司市值440亿美元,而较小的可口可乐公司市值930亿美元,是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。

10、商业世界的真正动力不是质量,而是对质量的感觉。

11、为什么新一代产品几乎都不是由生产老一代产品的公司开发的?这就是代沟现象。领先企业认为他们可以让自己的品牌延伸到下一代,但这只是一厢情愿。

12、品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。即在潜在顾客心智里,代表品类的字眼属于品类中销量最大的品牌。

13、不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼。缩小经营范围有时也可以达到同样目的。

14、应对转变的五种方法是:(1)一脚踏两船;(2)两脚踏新船。(3)留在旧船;(4)踏上新船并改名;(5)分乘两条船,名称也分开。第一种是最流行也是效果最差的。

15、对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言,分拆是一种合理的对策。

16、为了保持单一聚焦,公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级,而不是在一个梯级上增加产品类型。

17、领导者应该领先。而且它们应该朝着一个有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己

的方向先行一步。

18、为了跨越产品代沟,你必须做好四项基础工作:(1)尽早行动;(2)开发全新的产品;(3)新产品要有新品牌,(4)果断行动。

19、有助于企业开发行之有效的长期聚焦战略,也可以帮你判断什么样的聚焦战略才会管用。

20、在竞争环境下,没有任何品牌、公司或企业能够百分百占领市场。防止早期行业垄断的并非仁慈的政府,而是顾客心智。



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